戦略を立てるためにはサイトの設計が重要. LISKULは、中小・ベンチャー企業で働くWebマーケターに「より実践的なコンテンツ」を提供して支援する、Webマーケティングメディアです。. オウンドメディアの作り方と個人でマネタイズ（収益化）する運用方法を解説. インターネット上のコンテンツというのは、映画や小説と違って、コンテンツがコンテンツとして独立して評価されるものではないと思うんですね。読者が共有している文脈感を裏切られなければニーズは満たせる。要はコミュニケーションのためのコンテンツで、 自分たちの実力に見合わないクオリティを求めて疲弊するよりは、自分たちが継続できるレベルのものを頻度高く提供しよう と。家族や友人との会話も、毎日たわいもないことを言い合うのが楽しいじゃないですか。それと同じで、コンテンツを通じて世間を驚かすのではなく、コンテンツを通じてお客様と絶え間なく接点を作り、心地いいと思ってもらおうと。お客様と共感できて、読んでいて疲れたり不安になったりしないコンテンツを、お客様が読みたい時に読みたいだけ用意しようと。. たとえば、「 特集・連載一覧 」をクリックすると、以下のカテゴリタイトルが並ぶ。. メディアの特徴||・マッチする人材獲得のためのオウンドメディア.
最後に紹介するのは、採用向けのオウンドメディア事例だ。. 運営会社のBAKEは、「お菓子にもっと新しい価値を」をミッションとする菓子メーカーである。. インスパイアされた作品にリスペクトを持って、そのエッセンスを抽出し、自分たち流に取り入れている。このあり方こそ、私たちが学ぶべき事柄かもしれない。. 個人でオウンドメディアを作るときは、以下の3点に注意しましょう。. では、期間限定商品に使用した『やまえ栗』の生産者のストーリーが、インタビューをもとに語られている。. オウンドメディアの運用とSNSには、密接な関連性があります。良質なオウンドメディアのコンテンツは、SNSユーザーによる拡散で認知度が高まるからです。ユーザー同士でコンテンツに関するクチコミが広がれば、より多くのユーザーがオウンドメディアに興味を持ちます。結果的にオウンドメディアの集客力が高まり、CV(コンバージョン)を獲得しやすくなります。. オウンドメディアでマネタイズするには？3つの成功事例で収益化のポイントを解説. 「ミクシル」は、ソーシャル・ネットワーキング サービスの「ミクシィ(mixi)」や、スマホアプリを開発する企業の「株式会社ミクシィ」のオウンドメディアです。2017年10月ごろに「ミクシィグループの魅力がまるわかり」のコンセプトで運用を開始し、ミクシィの企業やビジネス関連の情報を提供しています。ミクシルの概要は下記のとおりです。. オウンドメディアとはご自身で作るWEBサイトやブログ、SNS、ECサイトなどのメディアのことを言います。. 離職率の高さやグループウェア製品の売上に課題を抱えており、ユーザーの認知向上とブランディングのためにオウンドメディアの運用を開始しました。他のメディアにはないオリジナリティーの高いコンテンツ制作が、基本的な運用方針です。.
Tとは信頼性(Trustworthiness). ・社員のインタビューを通じた自社の紹介がメイン. 長期継続によって資産化することはなく、現在はクリック数の低下により費用対効果も悪化しています。つまり、従来のインターネット広告は、CPA(顧客獲得単価)の改善が困難な施策だということです。. といわれるよりも、よほどダウンロードしたくなる。. オウンドメディアの定義には様々なものがありますが、インターネットを使った集客ツールの1つとして認識してください。. 制作を外注する場合、制作会社の選択がオウンドメディアの成功を左右すると言っても過言ではありません。その業者の制作実績やクチコミなど、できる限りの判断材料を集めて慎重に検討することをオススメします。. 個人オウンドメディアのメリットや成功のコツを解説！. 分析・解析ツールを利用できるようにする. ユーザー目線を意識した情報提供の結果、楽天非会員や若年層の流入に成功しました。読者数やブランディングにも大きな効果を得られています。新たな顧客層へのリーチを目指す場合は、ぜひ同社の成功事例を参考にしてみましょう。. 記事の内容が検索者の求めているものとズレていたら、適合するように改善していかなければなりません。. ただし運用の初期段階から、オウンドメディアの「事業貢献」と「直接収益化」を一気に進めてしまうと、結果的に成功に至らないケースがほとんどです。まずはオウンドメディアの本来の目的である事業・採用課題の解決を目的とし、一定数のトラフィックが集まった時点で「直接収益化」への戦略を立てていく流れを作りましょう。. 大企業や有名企業のオウンドメディアの成功事例は、探せば多く出てきますが、個人が作成したオウンドメディアの事例もありますので、いくつかを紹介します。. 趣味と道具の出会いをテーマとし、「新しい趣味を見つけたい人」 をターゲットに、検索をタッチポイントにしながら、月間数百万程度のトラフィックを集めています。. ドメインが決まったら、次に「誰がどのようにサイトを制作するのか」を決めていきます。実装方針は大きく分けて「内製で実装する」「外注する」の2パターンが考えられます。.
キーワードを意識しすぎてコンテンツが読みづらくなったり、肝心のプログラミング解説の質が低かったりするなど、侍エンジニア塾は、ユーザーから問題を指摘されることが増えました。このように、SEO対策は「諸刃の剣」となりかねません。見込み客獲得のためにオウンドメディアを導入する際は、くれぐれも「やりすぎ」には注意してください。. アメーバ オウン ド 見れ ない. 従来のインターネット広告では、ユーザーは視界に入った広告をクリックして、商材を「受動的」に消費していました。収益にはつながりますが、自社のブランドイメージや顧客ロイヤリティの強化は期待できません。. 個人でも立ち上げられるオウンドメディアの作り方が分かります。. 「最近はこういうパターンが成功するのか、これも取り入れよう」. 「ReReレンタル」への送客という事業課題の解決を目的とすると同時に、アフィリエイトリンクを設置し、直接的な収益化も行なっています。趣味に必要な道具を探している比較・検討フェーズのユーザーを効果的に集めることによって、マネタイズとの親和性を高めているオウンドメディアといえるでしょう。.
オウンドメディアが量産されるようになり、似たようなサイトが増えている。オウンドメディアにも差別化が必要な時代といえるだろう。. 大企業や有名起業のオウンドメディア成功事例は多いです。. 「オウンドメディアさえ作ればどうにかなるかも…」. 運営会社||SO Technologies株式会社|. 同社がオウンドメディアの運用を開始してからしばらくの間は、十分な効果を得られない状態が続いていました。オウンドメディア運用やSEO対策のノウハウがないことや、コンテンツ数が不足していることから、検索順位が向上しないことが課題でした。また、流入したユーザーをコンバージョンへ導くための、導線設計が不十分だったことも問題です。.
運営会社||株式会社ファッションヘッドライン|. オウンドメディアの運用を始めると「KPI設計が難しい」「想定していた成果が出ない」「適切な施策が打てない」など様々な課題が生じます。. メディア名||THE BAKE MAGAZINE|. というようなイメージが定着するからです。. 「料金をいただけるほどのコンテンツを提供しているか?」. 自社サービスの見込み客獲得が同社の課題である一方で、広告施策のCPA(顧客獲得単価)が高騰していたため、新たな施策の導入が必要でした。そこで同社は、オウンドメディアを設立しました。「働く環境の整備」に課題を抱えている企業の人事担当者を対象に、福利厚生に関するさまざまな知識を提供しています。. 検索エンジンから無料でアクセスを集めることが可能です。. 前項で述べたキーワード設計やコンテンツSEOも確かに戦略として重要ですが、細かな戦略を立てる前に、まずはオウンドメディア全体でのサイト設計をしっかりと行っていくのが重要です。. 集まったアクセスをリスト化することによって、こちらから商品やサービスの紹介を行うことができます。. インターネット広告の効果が低下したため、広告出稿にかかるコストが相対的に増大しています。費用対効果の低いインターネット広告へ、多額の予算をかけるのに違和感が生じ、インターネット広告に代わる新たなマーケティング手法として、オウンドメディアが注目されるようになりました。. アクセスを受け止めるコップ(見込み客リスト獲得ページ(ランディングページ(LP))を必ず用意し、そこへの動線を考えておいてください。.
得られた結果を元に行動を改善させることで成功の確率が上がっていきますので、アクセスが集まってきたら効果測定を行ってみてください。. LISKULは以下の理念を掲げ、2014年から現在まで、理念に基づいて行動し続けてきたオウンドメディアである。. ※ 守秘義務のためサイト名やURLなどの詳細は伏せています。. 株式会社ベーシックは、Web制作からリード獲得・顧客管理までを管理することができるマーケティングツール「ferret One」をはじめとする自社ツールへの送客を目的として、オウンドメディア「ferret」を運用しています。. こうした取り組みにより、DeNAは自社で活躍できる人材を、効果的に採用できるようになりました。オウンドメディアの成功には、企業の理念を実現させるための熱意と、ポジティブな将来設計が必要であることを示す代表例です。. 「ソレドコ」は、オンラインショップで有名な「楽天株式会社」が運営するオウンドメディアです。2015年4月に運用を開始し、趣味を極めた大人を対象としてさまざまな情報を提供しています。ソレドコの概要は下記のとおりです。. 2つ目のメリットである「アプローチできる顧客層の拡大」についてもご紹介します。ニーズが顕在化している顧客とは接点を持てているが、その前段階の見込み顧客にアプローチできていないというのは、マーケティングにおいてよくある課題です。.
上に上げた2つを行った結果、影響が多くの人に広げていく. 社員3人・30人・300人…の会社があるとしよう。あなたの会社が社員3人のとき、社員300人の成功企業が、今やっていることを真似しても、うまくいかない。. LISKULは月間平均50万PVを獲得できるようになり、運用開始当初は3件だった見込み客の獲得数が毎月200件まで増えるなど、大きな効果を達成できました。一見不利なように思えるユーザーへの情報提供が、実は自社の収益拡大に効果的であることを示す模範例だと言えるでしょう。. さらに、SNSの利用状況に着目してみると2020年の時点で7割を超えており、前年と比較すると5%ほど上昇しています。若い世代だけではなく、60歳以上の高齢者も半数近くがSNSを利用していることがポイントです。もはやSNSは多くの人にとって、情報収集やコミュニケーションのために欠かせないツールとなっています。. ・Webサイト制作に関する、あらゆるノウハウを分かりやすく解説. 上記は、私たちバズ部が関わったオウンドメディアの事例なので、リアルな数値や成果についても、確認できる。. ぜひ、この際ご自身でオウンドメディアを作ってみましょう。. 見込み客が求めている情報を中心とした自己所有となるサイトやブログ. 株式会社ベイジは、戦略的なマーケティングとデザインに定評があります。これまでの業務で培ったスキルやノウハウをもとに、Webマーケティングに課題を抱えている企業を対象に、技術的なお役立ち情報を提供しています。. コンセプト||STUDY SMART|.
そうなると、新規見込み客リストの獲得は大変難しいものになります…. といった具合に、クレジット表記がされている。. コンテンツの量の多さより情報の有益性や正確性が求められています。. 中でも特に重要視してほしいのが「顧客(Customer)」です。正確に言うと、オウンドメディアの場合は「見込み客」もしくは「潜在顧客」になります。. リサーチ会社のマクロミルは、「QuickCross」という無料集計ソフトを提供している。. 一昔前には、腕の良いフリーランスであれば、関係者同士の口コミなどによって十分に仕事をもらうことができていたでしょう。しかし現在はオウンドメディアによって自信をブランディングし、ニーズのある層へ広く売り込みをかけることができる時代になっています。腕が良いだけでは、オウンドメディアを運営している他の同業者にどんどん仕事が回されてしまうかもしれないのです。. そのほか、「サイト構造・設計を最適化する」「サイトの読み込み速度を上げる」などといったサイト改修も手段の一つです。あくまでSEOは成果獲得の手段の一つに過ぎませんが、次章で述べる「事業貢献により収益化する方法」として覚えておくとよいでしょう。. これらはあくまで手段の一つとして捉え、そもそもコンテンツや事業自体に問題がないかどうか、改善の余地を探すと収益の最大化を望める場合があることを押さえておくと良いでしょう。. 弊社「株式会社ニュートラルワークス」では、オウンドメディアの制作と構築、運用に関するさまざまなサービスを提供しています。弊社にはこれまで蓄積してきたWebサイト制作のノウハウがあり、自社のオウンドメディアでも1年間で検索流入数47倍・見込み客獲得数34倍を達成しました。オウンドメディアの運用を成功させたい企業担当者の方は、ぜひ弊社にご相談ください。. 広告やマネタイズがなければ、一部のWebページは存続できなくなるでしょう。Webサイトを維持し、質の高いコンテンツを作成するためには、コストがかかるためです。. また、主目的がブランディングでありながら、あえて自社製品の積極的な紹介にはつなげず、ユーザー目線を徹底したコンテンツを貫いています。KPIをあえて設定せずメンバーの自主性に任せた企画立案を徹底したことも、同メディアの特徴だと言えるでしょう。.
オウンドメディアを以下の5つの手順に沿って作成します。. 上記の特徴的な取り組みにより、企業の理念やサービスに共感できる人材を採用しやすい環境が整いました。採用のミスマッチを減らしたい企業は、LINEの成功事例を参考にしてみるといいでしょう。. 企業向けのコンサルでは月20万円以上のサービスもあるため、1案件でも受注できれば非常に大きなキャッシュポイントになります。. 『サイボウズ式』には、ソフトウェア会社にありそうな、. オウンドメディアを個人でも作れる代表的なツールにWordPress(ワードプレス)があります。このWordPressを用いてオウンドメディアを作成する方法をお伝えしていきます。. オウンドメディアだけではなく、後続の売上につながる仕組みも含めて、しっかりマーケティング〜セールスの全体の流れを設計しておくようにしてください。.
オウンドメディアのメリットの1つ目は、「新しい集客チャネル(経路)の開拓」です。事業立ち上げ初期は、キャッシュフローを回すために短期間で売上を立てる必要があるため、「インターネット広告」という即効性のある手段での集客が必要になります。しかし広告は運用を停止すると集客も止まり、本質的にWebサイトの集客力が高まっているわけではありません。中長期的に事業を成長させ、安定した顧客基盤を築くには、(もちろんゼロにする必要はありませんが)広告からの集客に依存する状態を脱し、それ以外のチャネルによる集客の割合を増やしていかなければなりません。具体的に言えば、SEOやSNSなどの費用のかからない集客チャネルの開拓が必要です。. これまでは、例えば個人経営の店舗などが集客をしたい場合、チラシを店頭に立って配ったり、各家庭のポストに投函したりという手法が一般的でした。しかしこのようは方法では意外とコストがかかってしまい、店の経営にそれなりの負担がかかってしまう場合も多かったはずです。しかもチラシなどはひとりに1枚ずつ配らなくてはいけないため、継続的に集客するにはその分お金がかかってしまうのです。. 運営会社||株式会社ニュートラルワークス|. Webマーケティングの「より実践的なコンテンツ」. SNSでインフルエンサーになって集客する. メディアの特徴||・自社の業界を盛り上げるためのメディア運営. それほど多くのアクセス数は集めてませんが、重要なキーワードで検索結果の1位に表示されるコーチング業を個人で営む方のオウンドメディアです。安定的にクライアント獲得につながっているとのことです。. ただし、 表面に見えるモノではなく、骨子をトレースすること が肝心だ。骨子を見極める視点で、事例をチェックしていこう。. ➡︎ 【無料】ホームページ集客メール講座(特典付き) ※初心者向け. オウンドメディアとは、「オウンド」という言葉は「自分で持つ(所有もしくは保有)」という意味。そのまま言うと「自分で持つ(所有するもしくは保有する)メディア」のことを指します。. 手順④|コンセプトが決まったらWebサイトを作り始める. 「ツール導入で業務効率化するノウハウ10選!」. ただ、オウンドメディアであれば情報コンテンツを充実させていくことで.
・3年で年商数十億円を売上につながるコンバージョンを創出. なぜ、『サイボウズ式』は、このようなハイクオリティなメディアづくりに成功したのか。. 手順③|オウンドメディアのコンセプトを考える. 事例4:代理店「○○(商品名)ブログ」(個人その他). 訳)広告は、よいユーザーエクスペリエンスに貢献することがあります。.